项目检索
集团要闻  您当前所在的位置:首页 > 集团要闻

碧桂园3000亿的背后 营销揭开九大“秘籍”发布时间:2017-01-09

    一年业绩翻番、跨越2千亿,直接迈入3千亿阵营,销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二,超80个项目勇夺当地销冠……2016年,碧桂园在发展史上又竖立了一座里程碑。

    1月7日,“营世界,赢未来”碧桂园2017年营销盛典在佛山顺德演艺中心举行。碧桂园集团董事局主席杨国强、集团副总裁兼营销中心总经理程光煜、集团副总裁兼集团总设计师黄宇奘、集团副总裁兼信息管理中心总经理陈立艳、集团副总裁兼新闻发言人朱剑敏、风控审计监察中心总经理王华、集团助理总裁兼产城发展事业部总经理向俊波、集团助理总裁兼社会责任部总经理罗劲荣、物业服务公司总经理李长江、商管公司总经理黎婉媚、酒店管理公司执行总经理罗与卓、投资策划中心副总经理李莎等出席此次盛典。

    除此之外,作为营销体系最高荣誉的年度盛会,来自总部、大区、区域、项目的约1500名营销将帅及营销精英集聚,回顾一年来的营销战绩,嘉奖优秀典型,揭秘了3千亿背后的九大营销秘籍。

    杨国强现场发言鼓励所有营销战线的同事不断提升自己的能力,“所有人都要提升自己的能力。公司制度会让更多优秀的人得到相应更好的待遇”。

碧桂园集团董事局主席杨国强发表讲话

2017碧桂园营销嘉奖盛典现场宣誓仪式

    程光煜表示:“25年伴随集团茁壮成长的历史证明,碧桂园营销是一支充满光荣与梦想的铁军,我们勇作先锋,我们从不掉队。2017年,我们要目标导向,勇敢突破过往成绩的‘天花板’,优化市场布局与供货节奏。我们要脚踏实地、深耕厚植,精研市场、匠心营造,将区域做大做强。我们要勤练内功,放眼全球,加速布局海外,扩容世界版图。”

的确,正是这支拼搏奋进的营销团队,用独特的“营销秘籍”,征服市场,取得亮眼的成绩。

碧桂园集团副总裁程光煜在盛典上发表致辞

营销秘籍一:

优化布局深耕市场

    2016年,碧桂园迎合市场,快速反应,优化布局,聚焦全国热销区域,重仓江苏、沪苏、广清、惠深等,深耕市场。

上海碧桂园凤凰城开盘现场热销图

    事实证明,此番战略布局不仅成功吸收了市场红利,更让碧桂园的区域做大做强,成为市场赢家。百亿区域涌现,百亿大盘诞生,超80个项目斩获当地销冠。

营销秘籍二:

效益指标再创新高,全面包干费率下降

    2016年,碧桂园实行价格底线管理优化,销售净利润同步提升,多措并举加快签约。并且,碧桂园优化费效比,国内全面实行费用包干制、信息化管理、严控一二线中心项目费率。费用包干成效显著,节约成本的作用突出,营销费用显著降低。

营销秘籍三:

全球营销,森林城市万众瞩目

    海外市场,已经成为碧桂园的另一个战略阵地。2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系,IEC覆盖中国46城、海外11个国家地区。

森林城市项目实景

    尤其森林城市,成为碧桂园的另一张名片,开创独一无二的全球营销体系,市场服务专注全球大推广。销售服务专注打造远程客户输送全链条服务,400转介-路演推介-远程体验-报团登岛-现场体验,持续升级。

森林城市项目热销现场

营销秘籍四:

大区改革卓有成效

    2016年,碧桂园营销首次推行大区制,管理取得突破性进展,完成7个大区建设,原35个营销区域分拆裂变,新增为56个。

    总部做好服务支撑和管控,大区精准帮扶区域平台建设,全国范围内优质区域全面开花,粮仓型项目雨后春笋般冒出,尤其是发展中区域实现从不达标到超标的飞跃。

营销秘籍五:

内外联动整合营销

    碧桂园对内匹配激励政策,对外策划双月主题,春雷行动、超级黄金月行动等成效显著,策略先行全国联动,制造节点冲刺业绩。

    比如碧桂园2016年年中的“五星”系列主题营销,不仅对外重塑了碧桂园的五星品牌,成为碧桂园品牌营销的关键,更为业绩冲刺创造了黄金节点。在总部的策略指引下,区域、项目也开展了轰轰烈烈的业绩大冲关。

营销秘籍六:

打造全球人才供应链

    新经理人、未来领袖、赢销上将、中将、少将等,碧桂园营销打造了全球化的人才团队,做好人才培养及激励,全面激发营销精英的干劲和潜能。在冲刺3千亿的过程中,营销团队上下一心,骁勇善战,踏实进取。

区域营销团队

    2016年销售冠军个人销售额便超过3亿,而区域的营销将帅们,成为碧桂园营销开拓及扎根区域市场的中流砥柱。

营销秘籍七:

市场化改革激活资源

    在2016年,碧桂园营销也对总部的职能部门进行管理上的调整及创新。诸如营销中心的广告创作部,媲美4A广告公司,2016年8月起率先推行类广告公司市场化运作,市场双向选择,激活资源匹配一线,立项149项任务,大幅节省外聘费用,出品相比外聘大幅提升,屡获广告大奖。

营销秘籍八:

营销标准化3.0升级

    2016年,碧桂园的新项目急骤增多,为提高执行效率,碧桂园升级营销管理标准化3.0,搭建新项目、在售项目、周期性淡旺季、案场管控标准化及案例平台的“四标一体”标准化体系,营销各节点执行事项及指引都全面规范化,各类营销案例丰富,项目可有章可循有史可鉴,快速提升项目执行力和作战力。

营销秘籍九:

自销+强矩阵管理创新,全民皆成经纪人

    碧桂园的自有销售团队产值本就突出,与此同时,碧桂园还高效整合自销和分销团队,联动战略合作伙伴,助力碧桂园营销。

    尤其,碧桂园还继续将全民营销发扬光大,推进全民营销平台凤凰通升级。凤凰通累计注册用户317.3万,推介101.65万人次,成交7.31万套。凤凰通2年销售683亿元,其中2016年销售355亿元,成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。

2017碧桂园营销嘉奖盛典现场结束合影

    2016年,充满奋斗与奇迹;2017年,机遇与挑战并存!既选择远行,当风雨兼程,2017年使命必达,再创辉煌!



分享到: 更多


佛山市顺德区碧桂园物业发展有限公司版权所有 地址:佛山市顺德区北滘镇碧江大桥边 电话:4008919338 粤ICP备05055114号-1法律声明网站地图
监察部举报电话:0757-26395969、29916100,邮箱:jtjcb@countrygarden.com.cn